Palestras
Através de workshops, seminários ou simples palestras,
você poderá aumentar a produtividade da sua empresa
desenvolvendo a habilidade dos funcionários para planejar
empreendimentos, vendas e negociações, entre outras.
Contratando os programas de treinamento de Claudio Nasajon para
sua empresa, você estará adquirindo a experiência
de um dos maiores especialistas em planejamento de negócios,
marketing e vendas do país - empresário de sucesso
(a Nasajon Sistemas tem 23 anos de existência e está
entre as "dez mais rentáveis do setor" segundo
a edição "As 100 Maiores da Informática"
da revista Info-EXAME), autor de vários livros (incluindo
o best-seller VENDA-SE) e professor da PUC-Rio, onde ministra aulas
de Planejamento de Negócios no curso de Empreendedorismo.
Alguns temas
» Vendendo melhor para
vender mais.
» Dominando a arte de negociar.
» Fechando vendas.
» Vendendo pelo
telefone.
» PLANEJE-SE, aprendendo
a fazer um plano estratégico para o seu empreendimento
» Outros.
Vendendo melhor para vender
mais
Existem basicamente seis oportunidades para fechar um negócio
ao longo do processo de venda: planejamento, abordagem, apresentação,
objeções, fechamento e pós-venda. Neste módulo,
você aprenderá a tirar o máximo proveito de
cada uma delas, aprendendo a reconhecer sinais de compra, usar perguntas
abertas, palavras positivas, técnicas de tratamento de objeções
e fechamentos de vendas.
Dominando a arte
de negociar
Aprenda a usar favoravelmente alguns pontos-chave como a Regra 80-20
(que determina o nível de concessões ao longo do tempo),
a pressão temporal (que provoca reações em
função dos prazos de cada parte) e o ambiente da negociação
(melhor local, limites e outros componentes relacionados a cada
transação).
Além disso, conheça aspectos psicológicos como
a credibilidade por escrito, o poder do tempo investido e táticas
como a volta atrás ou mocinho/bandido entre outras.
Fechando vendas.
Sessenta por cento das pessoas que desejam um produto ou serviço
e tem condições de comprá-lo, não toma
a iniciativa. Por isso os fechamentos induzidos pelo vendedor são
tão importantes. Neste módulo você aprenderá
como reconhecer os "sinais de compra" emitidos pelos clientes,
técnicas de eficiência comprovada como a pergunta alternativa,
o fechamento "ping-pong", a pergunta secundária,
o método Bill Gates e a exclusão do fechamento, entre
outras, ações pós-venda para garantir relacionamentos
de longo prazo e futuros negócios com os seus clientes.
Vendendo
pelo telefone.
Este módulo apresenta a seqüência mais eficaz
de um telefonema de vendas, mostrando estratégias e técnicas
para obter maior eficiência e produtividade nas suas chamadas.
Você verá como planejar a ligação (a
importância de um roteiro e como desenvolvê-lo), identificar
o interlocutor correto para a realizar a venda (e dicas para obter
informação importante nos contatos feitos antes de
chegar a ele), abordagens que geram interesse e não rejeição,
perguntas para conduzir a venda e apresentar o que os clientes querem
ouvir sobre o seu produto ou serviço e fechamentos eficazes
para concluir vendas pelo telefone.
PLANEJE-SE, um plano estratégico para a sua vida.
A taxa de sucesso dos empreendimentos, de uma forma geral, é
muito baixa. Mais de 80% das empresas fecha as portas antes de completar
5 anos (SEBRAE), 90% das patentes registradas jamais foram aplicadas
fora de um laboratório (IESA), Casamentos são desfeitos,
em média, após 10 anos (IBGE). Quem já não
tentou parar de fumar, fazer dieta para emagrecer, mudar de apartamento...
e parou no meio do caminho?
Existe uma metodologia científica que é capaz
de aumentar, sensivelmente, o índice de sobrevida dos empreendimentos.
O estudo dos "casos de sucesso", conhecido como Empreendedorismo,
vêm conseguindo inverter os índices em vigor. Mais
de 75% das empresas planejadas sobrevive no mercado, contra 25%
daquelas que não usam a metodologia (FIESP). O Planejamento
de Negócios, originalmente desenvolvido com foco nos empreendimentos
comerciais, pode ser facilmente aplicado às questões
pessoais.
O conteúdo da palestra é, em essência, a apresentação
dos principais conceitos dessa metodologia, ilustrados com o relato
vivo de como ela ajudou a recuperar o meu casamento e mostrando
como cada um pode aplicá-la à sua própria realidade
individual. Ao longo do processo realizaremos um exercício
prático sugerindo aos presentes que façam um plano-modelo
para exercitar os conhecimentos de forma supervisionada
Outros
temas
Como conquistar mais clientes
Tema do vídeo homônimo mostrando situações
do dia-a-dia de um profissional de vendas, e como tirar o melhor
proveito delas.
Venda-se: técnicas vencedoras de marketing e vendas
para a sua vida pessoal e profissional
Tema do livro homônimo mostrando como aplicar as principais
técnicas de marketing e vendas em diversas situações
profissionais e pessoais.
Reinvente-se, você pode fazer melhor ainda
Dicas de marketing e vendas para aumentar a rentabilidade da sua
empresa - Tema do livro homônimo mostrando como pequenos detalhes
do dia-a-dia podem melhorar a produtividade empresarial.
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