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Você sabe que o Brasil é um dos países que mais utiliza a internet para comprar?
Postado por Claudio Nasajon em Internet em August 31, 2011
Na pesquisa realizada pela revista e-Bit, 96% dos entrevistados afirmaram que já fizeram ou fazem com regularidade compras pela internet.
Isso se torna claro com o sucesso de redes sociais como Facebook, Twitter e Orkut! E esse resultado fica ainda mais acentuado no segmento de compras coletivas porque, no Brasil, a proporção de internautas que utilizam ou já utilizaram este tipo de site é praticamente o dobro da média dos demais países.
Fique atento a esses números. Mesmo que a compra em loja física ainda seja muito maior do que na internet, existem clientes que preferem comprar online. Portanto, se ainda não criou, corra para criar a sua loja virtual e não perder o bonde da história.
Incentive emoções positivas nos seus clientes
Postado por Claudio Nasajon em Gestão Empresarial em August 31, 2010
Use a emoção a favor das vendas. Mais de 80% das decisões de compra são feitas emocionalmente.
Por isso, planeje apresentações construídas ao redor de histórias de sucesso, descreva casos reais de pessoas que hesitaram antes de comprar, mas foram convencidas com os resultados e decidiram agir, obtendo o que esperavam.
Use nomes conhecidos pelo seu cliente. Assim você pode despertar nele o desejo de ser tão bem-sucedido quanto às pessoas dos seus exemplos.
O fato é que incentivando emoções positivas, você pode aumentar muito as chances de fechar uma venda.
Você concorda? Sim? Não? Deixe seu comentário!
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- Ouça o programa nas seguintes emissoras:
* JB FM (RJ) - 99,7 Mhz - às 13:00h, 23h e 4h.
* Música Plugada Brasiliera - rádio online - de segunda a sexta, às 10h0
