Arquivo da categoria: Vendas
Soluções ecológicas podem aumentar seus lucros
Postado por claudionasajon em Inovação, Marketing, meio ambiente, Sustentabilidade, Vendas em September 11, 2009
Uma novidade nos supermercados brasileiros está fazendo sucesso entre as donas de casa. O produto em questão é um pano de limpeza que não precisa de água e nem de produtos químicos para limpar com eficiência. Alguém já viu esse pano?
A ideia foi importada de Portugal pelo empresário Luiz Zaranise. Ele achou que o produto seria uma grande fonte de lucros no Brasil e resolveu investir 300 mil no negócio. A grande sacada é que além de diferente, o pano também promete ser bem ecológico. Isso, porque o produto consegue absorver e reter a sujeira sem precisar de água ou produtos químicos.
Por enquanto, a empresa só vende para lojistas mas a meta é duplicar a produção em um ano o que, pelo visto, não será difícil, já que além de inovador, o produto nacional é bem mais barato do que o concorrente que vem da Europa.
E você? Qual é a novidade que você introduziu na sua empresa para bater a concorrência? Se ainda não pensou em nada, faça o dever de casa e crie! Lembre que inovação é um fator crítico para o sucesso empresarial.
Bom atendimento gera visibilidade
Postado por claudionasajon em Inovação, Vendas em September 4, 2009
Todo mundo gosta de ser bem atendido não é? Aliás, quando vamos a alguma loja, restaurante, clínica e somos bem atendidos, saímos com a sensação de termos escolhido o lugar certo! A teoria é boa e todos sabem, o problema é que quem atende o cliente dificilmente é o dono. O importante é que os funcionários sejam gentis com os clientes.
A dona da panificadora Pão e Tal, no Mato Grosso do Sul, juntou o bom atendimento de seus funcionários com algumas atrações para fidelizar os clientes. Todas as quintas-feiras eles criam promoções como festival de sonho, festival de pastel, festival de pizza e, naquele dia, o produto é a sensação e a equipe de funcionários um elenco bem ensaiado de estrelas. Eles se maquiam, colocam roupas especiais, dançam na loja, e tudo isso agrada e encanta a clientela.
Foi assim que a Pão e Tal recebeu prêmios como o de “melhor padaria do Brasil” e começou a aparecer na mídia com matérias em jornais, rádio e TV, além de se tornar point da cidade. E o melhor, essa mídia gratuita atrai ainda mais clientes.
Então, como a sua loja pode ser mais atrativa para seus clientes?
Inove para aumentar as vendas
Postado por claudionasajon em Inovação, Internet, Vendas em September 3, 2009
Já imaginou uma empresa de cosméticos vender 100% dos seus produtos pela internet? Logo um produto que o consumidor tem necessidade de tocar e experimentar? Pois é, a empresa Naturais da Amazônia, faz exatamente isso.
No início de 2003, a Naturais Amazônia vendia apenas a matéria-prima pela internet, mas não funcionava muito e o diretor logo percebeu que era mais interessante oferecer um produto finalizado, com valor agregado.
Foi aí que a empresa passou a capacitar as comunidades para produzir cremes, sabonetes e óleos cosméticos sem conservantes químicos, a partir de produtos encontrados na Amazônia. Hoje, a empresa tem um portfólio de mais de 50 produtos feitos a partir de 16 matérias-primas diferentes. E isso com as vendas TODAS realizadas somente pela Internet, pois a empresa nem tem loja física.
Para transpor a barreira da falta de contato direto entre o revendedor e os produtos, a empresa inventou um kit básico, de baixo valor, com pequenas amostras de todo o portfólio. Os clientes encomendam o tal kit, escolhem os itens que desejam repor e fazem a compra definitiva. A previsão é chegar a 2011 faturando R$ 4 milhões.
Conclusão: sempre há espaço para inovação – em qualquer negócio! Por isso, pare de reclamar que as vendas estão baixas e ponha a sua criatividade em ação para inventar novas formas de aumentar as suas vendas.
Fique atento aos acontecimentos
Postado por claudionasajon em Marca, Vendas em September 2, 2009
Olá! Os acontecimentos em torno do mercado podem surpreender você. Às vezes, o seu produto não está vendendo, ou tem uma venda constante, mas de repente alguma coisa acontece e seu produto dispara, ou despenca de uma hora pra outra.
Agora, por exemplo, infelizmente estamos vivendo um momento de atenção à saúde com o surto da Gripe A, vulgarmente conhecida como Gripe Suína, que se espalhou pelo mundo inteiro. Os cuidados para evitar a contaminação são semelhantes ao de uma gripe comum. Uma das recomendações dos médicos, entre tantas outras, é a utilização do álcool em gel para esterilizar as mãos, principalmente após usar algum transporte coletivo ou local público.
Sabendo disso, no outro dia, fui procurar álcool gel na farmácia e a atendente me informou que o produto já estava esgotado. Só que isso aconteceu em mais 3 farmácias que procurei. Até que, finalmente, no dia seguinte, eu encontrei o produto próximo à minha empresa. Mas a história não parou por aí: para a minha surpresa, no mesmo dia, um pouco mais tarde, já não havia nenhum frasco do produto. Fiquei interessado em pesquisar sobre o assunto e descobri que as vendas do álcool gel multiplicaram em comparação com o ano passado.
Logicamente que, nesse caso, por melhor que seja para os fabricantes do produto, o motivo é muito ruim. Mas a minha recomendação é que você esteja sempre preparado para situações inesperadas, seja para lucro, seja para perda. Nesse momento, por exemplo, é importante que os fabricantes do álcool gel tenham produtos suficientes para ajudarem na prevenção da doença.
Defina o posicionamento da sua empresa
Postado por claudionasajon em Comportamento, Marketing, Público-alvo, Vendas em August 28, 2009
Ao apresentar um absorvente feminino como aquele que tem maior capacidade de absorção e oferece maior segurança, por exemplo, a empresa investe no posicionamento por intangíveis. Já divulgar uma bebida isotônica dizendo que ela propicia maior reposição de sais, enfatiza características técnicas do produto.
Da mesma forma, você pode avaliar o posicionamento por tipo de usuário, apresentando um produto como melhor para determinado grupos de consumidores. Por exemplo um xampu para bebês igualmente indicado para quem lava os cabelos com mais frequência e precisa de produtos mais suaves.
Finalmente há as estratégias de posicionamento comparativo, como quando divulgamos que barras de cereais são mais saudáveis do que barras de chocolates, ou sucos de fruta que são mais saudáveis do que refrigerantes.
O importante – como você já deve ter percebido – é identificar QUAL É O POSICIONAMENTO DA SUA EMPRESA e divulgar o diferencial para o seu público-alvo. Dessa forma você facilita que os clientes percebam o real valor da sua oferta, gerando novas vendas e aumentando a rentabilidade da sua empresa.
Pão congelado igual ao da padaria?
Postado por claudionasajon em Inovação, Marketing, Qualidade do produto, Vendas em August 21, 2009
A Pullman, por exemplo, observou que o consumo de pães semiassados e congelados já representa 20% do mercado europeu e por isso, lançou aqui o pão francês pré-assado. O produto é ideal para aquelas pessoas que adoram comer pão francês, mas ficam com preguiça de ir até a padaria todos os dias. Com a novidade, é só pegar o pãozinho pré-assado e aquecer rapidinho em um forno elétrico ou convencional por alguns segundos.
Tem gente dizendo que fica bem parecido com o da padaria. Não custa nada experimentar, não é? Afinal se é uma tendência mundial deve estar agradando os consumidores.
Seus produtos devem ser práticos para os clientes
Postado por claudionasajon em Marca, Marketing, Qualidade do produto, Vendas em August 20, 2009
Seguindo essa linha, a Leão, que fabrica mate em copo, trouxe ao mercado o produto pronto para beber em latinhas de 330 ml, com sabores iguais aos do copo: natural e limão. Com isso, a empresa está buscando tornar o Chá Matte conveniente para ser consumido em diversas ocasiões com praticidade. Inclusive, o material usado para a produção das latinhas gela com mais facilidade do que o das latinhas normais.
Assim, além de tornar um dos seus produtos mais práticos para os clientes, a Leão também está unindo o útil ao agradável, ampliando sua atuação no mercado.
Por isso, pense em formas lucrativas de agradar aos clientes e ao mesmo tempo, aumentar a rentabilidade de sua empresa.
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A finalidade principal do seu produto deve ser excelente
Postado por claudionasajon em benefícios, Qualidade do produto, Vendas em August 19, 2009
Só que para torná-lo ainda mais atraente, você pode agregar benefícios adicionais. Então, se você produz uma caneta, por exemplo, pode acrescentar mais de uma cor, colocar um desenho legal, um calendário, uma tabuada.
A concorrência se apóia exatamente nesses adicionais para conquistar os clientes. O problema é que as empresas estão focando tanto nos diferenciais que muitas vezes esquecem do básico, do motivo real da existência daquele produto, e acabam gerando um produto final cheio de requintes, mas sem utilidade – como vender uma caneta com tabuada, calendário e cores legais – mas que não escreve.
Portanto, minha recomendação é: antes de pensar em mil formas de inovar, o que de fato é importante, verifique se a finalidade principal para qual seu produto se propõe está sendo atendida.
Chiclete que clareia os dentes?
Postado por claudionasajon em Marca, Público-alvo, Vendas em August 17, 2009
A empresa criou uma goma de mascar diferente que auxilia na manutenção da saúde bucal. Sabe como? O recheio tem baixo teor calórico, é livre de açúcar e contém flúor, que ajuda no combate das placas bacterianas e inibe as cáries. Mas a grande novidade é que o chiclete tem um princípio ativo que contribui para a manutenção do branco natural dos dentes. Uma iniciativa muito inteligente em um país onde 69% da população investe em clareamento dental.
O lançamento dessa goma chamada Mentos Pure White foi um grande sucesso da empresa, e uma inovação exclusiva no mercado brasileiro que vai atingir a um público ainda não explorado por uma empresa que fabrica…. chicletes.
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Pequenas mudanças podem gerar grandes resultados
Postado por claudionasajon em Marca, Marketing, mercado, Vendas em August 10, 2009
Veja o que vez o proprietário da Coco Legal, do Rio de Janeiro. A empresa vende água de côco engarrafada e resolveu inovar embalando o líquido em saquinhos plásticos que podem ser acomodados com mais facilidade nas bolsas.
Com a novidade, a empresa cresceu 400% nos últimos quatro anos. Pois é, em 2005, a Coco Legal vendia 2.600 litros de água de coco por mês. Hoje, a mesma empresa comercializa 12 mil litros por mês.
Além disso, a empresa resolveu uma questão ambiental, triturando as cascas de coco, que levam anos para se decompor, e utilizando as fibras para adubo nas plantações.
O resultado? Além do aumento considerável do lucro, a Coco Legal conquistou, no ano passado, o Prêmio Shell de Empreendedorismo Sustentável.
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- Ouça o programa nas seguintes emissoras:
* JB FM (RJ) - 99,7 Mhz - às 13:00h, 23h e 4h.
* Música Plugada Brasiliera - rádio online - de segunda a sexta, às 10h0
