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Amplie o alcance da sua empresa
Postado por Claudio Nasajon em Público-alvo em 10/03/2010
Você já pensou em ampliar o alcance da sua empresa? Aumentar seu público-alvo, criar novos pontos de venda, aumentar a visibilidade do seu website? Tudo bem, que muitas vezes a verba não é suficiente, mas sempre há como inovar e conquistar novos clientes.
Olha o que está fazendo a Chilli Beans, por exemplo. A marca fechou um acordo com a Mattel, companhia que vende brinquedos, e está lançando agora óculos infantis com as marcas da Barbie e do Hot Wheels, aquela que produz carrinhos de brinquedo. Serão 20 produtos até o fim do ano e a previsão é de 40% mais vendas só por conta dessa linha infantil.
Muitas vezes o segredo do sucesso está em criar formas de tornar o seu produto atrativo para novos públicos e com isso ampliar o seu mercado.
E você? Você também já fez parcerias para adaptar os seus produtos a novos tipos de cliente? Conte pra gente!
Problemas podem ser vistos como boas oportunidades de negócio
Postado por Claudio Nasajon em Público-alvo em 03/03/2010
Sempre digo aqui que problemas podem ser vistos como boas oportunidades, desde que você saiba buscar soluções e transformá-las em negócios.
Pois é… este ano, o sucesso no Rio de Janeiro foi o Carnaval de rua. Mas para não prejudicar o funcionamento da cidade, a prefeitura do Rio acionou o “choque de ordem” e os agentes tinham instruções para levar para a delegacia qualquer pessoa, homem ou mulher, que estivesse urinando na rua. Boa atitude né? Infelizmente, muita gente foi presa porque não respeitou a lei, mas você acredita que ao mesmo tempo, também teve muita gente que lucrou?
O fato é que por mais que a prefeitura disponibilizasse banheiros públicos nas ruas, muita gente não gosta de usar porque acha que são sujos, ou porque não tem papel. Pensando nisso, algumas casas, no bairro de Santa Teresa, por exemplo, se aproveitaram da situação e cobraram 1 real das pessoas que acompanhavam os blocos para usar os banheiros. E mais. Havia casas até com promoções tipo: 1 real para usar uma vez e 2 reais para usar quantas vezes quiser. Eles davam uma pulseirinha para identificar o cliente. Parece engraçado, mas teve morador que lucrou mais de mil reais num único dia!
Percebe como qualquer problema pode se tornar uma oportunidade lucrativa de negócio? E você? Consegue identificar problemas que poderia resolver e ao mesmo tempo ganhar algum dinheiro com isso? Deixe seu comentário!
Enxergue oportunidades de negócio
Postado por Claudio Nasajon em Público-alvo em 24/02/2010
Veja como sempre há como inovar, mesmo chovendo no molhado. Você já ouviu falar nas entregas em domicilio né? Ou seja, em levar o seu produto ou serviço até os clientes em vez de esperar que eles venham até a loja, certo? OK, mas.. e se os clientes estiverem em locais inaccessíveis, como por exemplo, num andaime?
Pois é! Os trabalhadores que estão reconstruindo o World Trade Center – aquelas torres gêmeas derrubadas por terroristas em Nova York, nos Estados Unidos – levavam quase metade de seu horário de almoço para descer e subir das obras em andamento, na hora de fazer as refeições. Um problemão.
Aí, para solucionar a questão – e, claro, de olho em uma grande oportunidade de negócio, a rede de franquias Subway montou, em janeiro deste ano, um restaurante dentro de um contêiner – e içou a lanchonete à altura dos operários. A unidade voadora segue todos os padrões da rede e conta com menu completo ao mesmo preço de uma loja de rua qualquer.
E você? Já parou para pensar nas oportunidades que podem estar a sua espera em seu próprio setor de atividade? Deixe seu comentário
Acompanhe as tendências do público e crie seu diferencial
Postado por Claudio Nasajon em Comportamento, Inovação, Público-alvo, Tendências em 18/02/2010
Veja como é importante prestar atenção no comportamento do seu público para criar produtos inovadores.
A Unilever acabou de lançar um produto que ilustra bem essa questão. A inovação veio na linha Axe, de desodorante. Trata-se do Axe Twist, um desodorante que alterna três fragrâncias diferentes no decorrer do dia: cítrico, frutado e amadeirado. A cítrica evapora primeiro, a frutada permanece por mais um tempo e a amadeirada fica como base até mais tarde.
E sabe como surgiu essa ideia? A Axe fez uma pesquisa com o instituto QualiBest, tomando como premissa que o público-alvo são homens jovens, na fase da conquista e constatou que as mulheres tem o costume de mudar de ideia o tempo todo. Mais da metade das entrevistadas garantiram ser uma característica tipicamente feminina. Logo, a intenção do produto é manter o interesse feminino nos rapazes.
E você? Tem acompanhado o comportamento do seu público-alvo para inovar nos seus produtos e serviços? Deixe seu comentário no meu blog: claudionasajon.com.br
Até a próxima!
Seja o único ou o melhor
Postado por Claudio Nasajon em Inovação, Público-alvo em 11/02/2010
Uma máxima do marketing moderno diz que para se destacar no mercado, você precisa ser ÚNICO ou MELHOR do que os outros. E quando não puder, procure um nicho – um setor específico – onde possa. Seja o melhor do seu bairro, seja o melhor mecânico para fuscas pintados de rosa choque, ou o único mercado do país que vende leite de camelos. Sempre haverá um público cativo.
O designer e ilustrador Matt Brown levou essa ideia a sério e enxergou um público-alvo ainda nada explorado. Sabe qual? Pessoas que escrevem na diagonal. Isso mesmo!
Para eles, o designer criou um caderno de anotações com linhas na diagonal, em um ângulo de 45 graus. A ideia é acomodar melhor as pessoas que tem o costume de inclinar o caderno para escrever e que acabam com dificuldades em locais mais espremidos, como aviões.
Percebeu como qualquer grupo pode ser o seu público-alvo? Crie um produto inovador ou um serviço ainda não oferecido. O resultado tende a ser o sucesso.
E você? Tem alguma história inovadora para contar? Deixe seu comentário!
Aproveite as modas para aumentar a rentabilidade
Postado por Claudio Nasajon em Público-alvo, Tendências em 04/02/2010
Veja como é importante acompanhar as tendências do seu negócio. Esses dias eu li no jornal que agora a moda da mulherada, por causa da novela da Globo, é tirar foto sensual pro maridão.
E como a novela sempre influencia, já tem um monte de fotógrafo aproveitando o embalo e tirando fotos das madames. E eles estão inovando. Cada um dá uma sugestão diferente. Tem cenário que sugere motel, outros mais românticos ou mais sérios… E as esposas entram no clima.
De forma geral, músicas, novelas, filmes, modismos e até novas tecnologias criam mudanças de comportamento nos consumidores que podem representar oportunidades de negócio para as empresas.
E você? Tem alguma história de como aproveitou alguma “moda” para alavancar o seu negócio?
Ofereça ao seu público o que está faltando no mercado
Postado por Claudio Nasajon em Inovação, Público-alvo em 29/01/2010
Como sempre digo, é importante estar atento às tendências do mercado e aos acontecimentos a sua volta. Quando você percebe algo que falta no mercado, ou algo que está moda, você cria um produto que tende a fazer mais sucesso.
Vou contar uma história. O absinto é a bebida alcoólica mais forte e que existe. A porcentagem de álcool chega a 66%. Exatamente por isso, o consumo é proibido em diversos países.
Pois é. Mas tem fãs. Então, de olho nos amantes do absinto, uma empresa americana acabou de lançar no mercado um fio dental feito a partir da bebida. Além de prometer deixar os dentes limpos e brilhantes, o fabricante do produto afirma que ele não dá a indesejável ressaca após o uso. Uma caixinha com 50 metros de fio sai por 5 dólares, cerca de 9 reais.
Percebeu a jogada da empresa? Ela observou que os amantes da bebida eram um excelente público-alvo e criou um produto focado neles e nos curiosos.
A questão é: e você? Você tem pensado como atender às demandas de seu público que não estão sendo atendidas pelas ofertas do mercado?
Existem mercados não explorados mesmo em setores tradicionais
Postado por Claudio Nasajon em Inovação, Público-alvo, Tendências em 20/01/2010
Olá! Eu já disse em alguns dos meus programas que a moda “Spoleto” de deixar o cliente preparar a sua comida, tomou conta de vários ramos da culinária né? E depois de montar seu próprio macarrão, sua própria salada, sorvete e cookie, porque não montar sua própria barra de chocolate?
É! A Chocomize, que vende chocolates nas padarias e mercearias da Europa, lançou essa nova moda. Funciona assim: o interessado entra no site da marca e monta, da forma que bem entender e com o sabor que quiser, uma barra de chocolate.
São mais de 80 tipos de frutas, ervas e doces que se fundem aos três tipos básicos de chocolate e possibilitam milhões de combinações diferentes de sabores. Mas a novidade não para por aí não! Eles ainda oferecem sabores estranhos como chiclete, bacon e flocos de ouro 23 quilates. Tem gente que gosta!
E você? Tem percebido alguma idéia para criar mercados ainda não explorados mesmo nos setores mais tradicionais?
Seu produto é prático e divertido?
Postado por Claudio Nasajon em Inovação, Marketing, Público-alvo em 18/01/2010
Olá! Pelo visto o verão de 2010 será cheio de novidades. Esses dias fiquei sabendo que a moda pra quem gosta de curtir a praia com os amigos é a CADEIRA TRIPLA.
Pois é. Trata-se de uma cadeira de praia que abre e fecha como todas as outras só que ao invés de apenas um lugar, ela tem três. O objetivo é aumentar o clima intimista das praias e ao mesmo tempo oferecer mais praticidade porque é muito mais fácil de carregar.
A cadeira foi apresentada em uma mostra no shopping da Gávea, no Rio de Janeiro e promete animar o verão do público que vai à praia com os amigos.
E você? Tem alguma novidade surpreendente? Já pensou como fazer que seu produto seja mais prático e divertido? Deixe seu comentário!
Observe situações do dia a dia
Postado por Claudio Nasajon em Inovação, Público-alvo em 14/01/2010
Olá! Enxergar oportunidades de negócios nem sempre é fácil. Mas um bom lugar para começar é observando situações do dia a dia que te incomodam. Geralmente elas não incomodam só a você.
Por exemplo, o arquiteto Marcelo Vaz sempre ficava estressado quando a cadelinha dele entrava no cio. Ela sujava a casa toda e não havia pet shop ou veterinário com a solução para essa questão.
Então, ele mesmo inventou as fraldas para cachorros. Para isso, ele vendeu os dois carros da família e comprou a máquina para confeccionar as fraldas. Em seguida, criou a marca Dog’s Care, que hoje vende não só as fraldas, mas também tapetes higiênicos e outros acessórios biodegradáveis – todos para resolver um problema que os donos de cachorro enfrentam todos os meses.
Percebeu como o seu incômodo pode se tornar uma grande oportunidade de negócios?
E você? Já pensou como resolver algo que incomoda e ganhar dinheiro com isso? Então deixe seu comentário!
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- Ouça o programa na JB FM (RJ), às 12:30h, 23h e 4h e na Mirante FM (MA) entre 16 e 19h.
