Por isso, mesmo que você ache as condições justas, não deixe o parceiro sentir que “foi fácil demais”.

Aceitando imediatamente a primeira oferta, você pode criar dúvidas sobre o negócio e frustrar o seu parceiro.

Então, negocie de forma que o seu parceiro perceba que fez “um bom negócio”, e lembre-se que nas melhores relações comerciais ambos ficam satisfeitos.

Você costuma utilizar outras táticas durante uma negociação? Deixe seu comentário e colabore nesta discussão.

Até a próxima!

Você precisa ter habilidade para reconhecer as mensagens do interlocutor, identificar o que é importante para ele chegar a um acordo.

Se você é um bom ouvinte, ótimo! Mas é necessário que você também procure fazer do outro negociador um bom receptor para as suas mensagens, pois assim começará a possibilidade de sinergia e cooperação rumo ao fechamento da negociação.

Sendo atencioso e captando a atenção das pessoas durante uma negociação, você aumenta as suas chances de fechar bons negócios gerando maior rentabilidade para a sua empresa.

Você é bom ouvinte? Já passou por alguma situação em que saber ouvir rendeu bons frutos? Conte a sua experiência no comentário abaixo.

Todas as vezes que estiver nessa posição, se pergunte: por que será que essa empresa está negociando comigo? Dessa forma você poderá refletir com serenidade e ver qual é a sua força para a disputa.

Em um mundo globalizado e de produtos semelhantes, o fato de ser pequeno pode ser uma vantagem competitiva. Melhor atendimento, produtos diferenciados e personalizados entre outros, podem aumentar o seu poder de barganha.

Avaliando suas forças e conhecendo seus próprios limites você aumenta as chances de uma boa negociação para os dois lados.